Manager une équipe commerciale
évoléo Formation - Paris Haussmann - 01 71 18 19 75
FORMATION MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
Public
Toute personne souhaitant améliorer ses capacités de management commercial
Pré-requis
Être manager ou avoir le projet de devenir manager d’une équipe commerciale
Séances
Session de 2 jours (soit 14 heures)
Modalités
En intra dans vos locaux ou les nôtres / Groupe de 08 personnes maximum ou individuel
« Pour changer et motiver son équipe, il faut toujours commencer par soi-même»
Véritable clé de voute du dispositif commercial, le manager doit au quotidien se concentrer sur de multiples tâches tout en gérant les objectifs, la motivation et l’humain. Donner du sens à son action et assurer la progression des résultats pour valoriser le travail de son équipe et être moteur des avancées de son entreprise.
Objectifs
- Etre le leader de son équipe
- Organiser, planifier et mieux manager pour développer le Chiffre d’Affaires
- Etre à l’écoute et débriefer avec efficacité
- Faire reculer les limites de son équipe
Programme
S’organiser pour préparer, animer et motiver
- Etre rigoureux et gérer son agenda afin d’instaurer un rythme et des habitudes de rencontre: avant, pendant et après les séances de prospection ou de présence terrain
- Gérer son temps et se rendre disponible pour l’équipe
- Se faire reconnaître comme « hiérarchique » structuré et organisé
Gérer les priorités et organiser le travail
- Assurer le suivi / contrôle des performances en restant pédagogue
- Créer la confiance réciproque
- Transmettre les informations clés sur les actions, les objectifs, les argumentaires, la structure de vente, les fiches produits, etc…
- Assurer les différents rôles de responsable-coach d’équipe : encadrement de proximité, guider plutôt que diriger, évaluer, comprendre, adapter son management à chaque potentiel, créer l’adhésion et l’esprit d’équipe, ancrer les valeurs
Les six grands rôles de l’activité du manager commercial
- Ecouter pour optimiser les capacités de travail de son équipe
- Etre un recours en cas de difficultés ou de négociations difficiles
- Donner du sens au travail et savoir accompagner la résistance à l’échec de son équipe au cours de ventes complexes, longues ou perdues
- Assumer le rôle d’interface entre service et entreprise
- Renforcer ses capacités de synthèse et de décision
- Faire progresser ses collaborateurs
Résultats
- Une vision plus large de la fonction de manager commercial
- Une meilleure écoute et une meilleure perception du potentiel de son équipe
- Une mise en œuvre de techniques pour valoriser et motiver chaque personne et l’amener vers l’excellence
Prochaines sessions
Formation proposée en intra entreprise et coaching : planning à définir à votre convenance
Formation management d’équipe Paris
Afin d’optimiser votre stratégie managériale et d’accroître la cohésion et les performances de vos équipes, inscrivez-vous à notre formation management d’équipe à Paris dans notre centre évoléo Paris 9ème.
Nous vous proposons :
- des formations management junior qui vous permettront d’acquérir les clés nécessaires à la gestion d’une équipe
- des formations management senior destinées aux managers expérimentés souhaitant élargir et renforcer leurs compétences.
Cette formation comporte une partie théorique et met l’accent sur des exercices pratiques (jeux de rôles, mises en situation) pour une meilleure assimilation des savoirs.
Le déroulé de la formation management d’équipe tient compte de vos connaissances actuelles, de vos objectifs et de vos attentes. Le formateur vous transmet des solutions concrètes, immédiatement applicables.
Choisir de suivre une formation management est une des clés de la croissance de l’entreprise. Retrouvez le détail de nos programmes sur notre site internet www.evoleo.fr, dans la rubrique « management des hommes« .
Tarifs
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